長(zhǎng)城潤(rùn)滑油借一帶一路東風(fēng)為品牌賦能
5月24日,長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌推介會(huì)在泰國(guó)曼谷舉行,推介會(huì)重點(diǎn)推介了長(zhǎng)城汽機(jī)油金吉星JUSTAR。中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司國(guó)際市場(chǎng)部兼新加坡公司總經(jīng)理顧鑫、中國(guó)駐泰王國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處一秘張曉紅、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油車(chē)用油經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶(hù)以及福田、徐工、中電建、中鐵建、三一等當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇笮椭匈Y企業(yè)參加了此次推介會(huì)。
泰國(guó)是東盟第二大經(jīng)濟(jì)體,車(chē)用油約占整體潤(rùn)滑油市場(chǎng)60%份額。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在泰國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)共有3家一級(jí)車(chē)用油經(jīng)銷(xiāo)商,覆蓋泰國(guó)中部、東部、東北部等約占泰國(guó)GDP總量60%的重點(diǎn)地區(qū),并且已在這三個(gè)區(qū)域建立起二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),基本完成區(qū)域市場(chǎng)覆蓋。
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是如何撕開(kāi)在泰國(guó)經(jīng)營(yíng)120余年的外牌包圍,從而打入泰國(guó)市場(chǎng)的呢?中國(guó)企業(yè)出海就如同一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役,其中既有中企駐外人員的艱辛付出,也有中國(guó)智慧的靈活運(yùn)用。
融入當(dāng)?shù)?#44;取得信任
“難就難在第一次”是駐泰國(guó)總代表王倩的口頭禪。在泰國(guó)工業(yè)受發(fā)達(dá)國(guó)家品牌壟斷時(shí)間長(zhǎng),不信任中國(guó)工業(yè)制品的情況下,長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售人員跑斷腿、磨破嘴也經(jīng)常無(wú)功而返。如何解決信任問(wèn)題、讓泰國(guó)工業(yè)相信長(zhǎng)城潤(rùn)滑油,成為了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油打入泰國(guó)工業(yè)市場(chǎng)的首要任務(wù)。
這時(shí),國(guó)內(nèi)推廣的“技術(shù)+市場(chǎng)”模式給長(zhǎng)城潤(rùn)滑油泰國(guó)派駐人員帶來(lái)了靈感。針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)情況,泰國(guó)代表處與當(dāng)?shù)貦?quán)威第三方實(shí)驗(yàn)室合作,為愿意嘗試長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的客戶(hù)提供定期用油檢測(cè)服務(wù)。優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量最終征服了“戴著有色眼鏡”的泰國(guó)客戶(hù),越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。
擁有了第一批擁躉后,長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在泰國(guó)車(chē)用油市場(chǎng)也初步建立起二級(jí)市場(chǎng),發(fā)展出100多家分銷(xiāo)商,讓越來(lái)越多的泰國(guó)客戶(hù)享受長(zhǎng)城潤(rùn)滑油高品質(zhì)的潤(rùn)滑。
深入市場(chǎng),靈活多變
2013年,泰國(guó)暹羅水泥集團(tuán)投資建立緬甸毛淡棉水泥廠,中信重工成為工程總包商。緬甸國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,水泥廠位置則更加偏僻。在工程建設(shè)期間,尚無(wú)正式公路可抵達(dá)工地,陸路的必經(jīng)通道橋梁承重極低,重載汽車(chē)無(wú)法通行。一到雨季,通行道路就由“土路”變“泥路”。
惡劣的自然環(huán)境和通行狀況導(dǎo)致物資運(yùn)輸不便,使建設(shè)方的機(jī)械設(shè)備經(jīng)常面臨“有設(shè)備無(wú)潤(rùn)滑”的情況。同時(shí),工廠設(shè)備初裝油也無(wú)法得到保障。
得知這一情況,時(shí)任長(zhǎng)城潤(rùn)滑油緬甸市場(chǎng)總代表孫儒在雨季到現(xiàn)場(chǎng)了解施工方及泰方的困難,考察當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸設(shè)施情況,與經(jīng)銷(xiāo)商一起制定出“由陸路改水路”的方案,成功實(shí)現(xiàn)保供,確保工程按時(shí)完成。
在了解到現(xiàn)場(chǎng)施工人員面臨水土不服、生活單調(diào)的情況后,孫儒經(jīng)理還特意為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員、工人帶去副食、藥品,從生活上關(guān)心客戶(hù)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,抱團(tuán)出海
在“一帶一路”共商、共建、共享的大背景下,中國(guó)企業(yè)紛紛“出�！�。面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),作為全球化進(jìn)程中的后來(lái)者,揚(yáng)長(zhǎng)避短、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為各個(gè)企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。企業(yè)聯(lián)合出海、以產(chǎn)業(yè)鏈集成形式“走出去”已經(jīng)成為了一種發(fā)展趨勢(shì)。
正如三一重工東南亞大區(qū)總經(jīng)理笪睿在推介會(huì)上的致辭所說(shuō),“我們(三一重工和長(zhǎng)城潤(rùn)滑油)雙方的產(chǎn)品和服務(wù)與走出去的中資工程及項(xiàng)目都有著較高的適用性和契合度。我們堅(jiān)信‘?dāng)y手合作、抱團(tuán)出�！瘜⑹怪袊�(guó)制造、中國(guó)品牌的國(guó)際化之路變得更加順暢�！�
“抱團(tuán)出�！笔瞧髽I(yè)的機(jī)遇,但是只有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是得以取勝的關(guān)鍵。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油深入泰國(guó)市場(chǎng),真正融入當(dāng)?shù)?#44;取得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的信任,因地制宜制定靈活多變的服務(wù)策略,成為中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌乘著“一帶一路”東風(fēng)“走出去”的典范。
內(nèi)容摘自：中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)
