長(zhǎng)城潤(rùn)滑油上半年銷量實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)
在市場(chǎng)需求不旺、油價(jià)波動(dòng)及原材料成本壓力增大的情況下，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司１－６月，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)過半，銷售總量、高端產(chǎn)品、境外市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。其中，銷售總量同比增長(zhǎng)10%，高檔產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)28%，境外市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)29%。
以高端領(lǐng)域設(shè)備制造商技術(shù)合作和高端產(chǎn)品推廣為重點(diǎn)，加快向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端領(lǐng)域發(fā)展。1-6月，獲得目標(biāo)內(nèi)國(guó)際認(rèn)證23項(xiàng)，技術(shù)拜訪目標(biāo)內(nèi)國(guó)內(nèi)外廠商230余家，獲得更具影響力和示范意義的設(shè)備廠商推薦，加快了高端推廣。SINOPEC潤(rùn)滑油中標(biāo)國(guó)際知名汽車廠商海外區(qū)域市場(chǎng)配套份額，為肯尼亞蒙內(nèi)鐵路56臺(tái)內(nèi)燃機(jī)車實(shí)現(xiàn)配套，深化在高鐵領(lǐng)域的技術(shù)與市場(chǎng)合作，繼續(xù)為中國(guó)航天事業(yè)提供優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑保障。
進(jìn)一步細(xì)分行業(yè)和客戶，以“技術(shù)+市場(chǎng)+服務(wù)”為重點(diǎn)策略，提高市場(chǎng)占有率和行業(yè)影響力。通過高層拜訪，促進(jìn)重點(diǎn)大客戶合作升級(jí)，業(yè)務(wù)人員和技術(shù)支持人員勤走市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客戶。針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)關(guān)鍵設(shè)備，開展深度調(diào)研并積極推進(jìn)油品國(guó)產(chǎn)化替代；根據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)，調(diào)研特色細(xì)分行業(yè)。以發(fā)布《2017中國(guó)水泥行業(yè)設(shè)備潤(rùn)滑白皮書》等措施，加快向各行業(yè)推廣可定制的潤(rùn)滑解決方案。合成油同比增長(zhǎng)17%，變壓器油同比增長(zhǎng)20%，船用油同比增長(zhǎng)19%。
規(guī)范內(nèi)部管理，完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制。梳理原材料供應(yīng)，積極進(jìn)行價(jià)格談判，開展各項(xiàng)招投標(biāo)工作，優(yōu)化采購(gòu)模式，降低供應(yīng)成本，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。強(qiáng)化專業(yè)化渠道的建設(shè)和管理，進(jìn)一步規(guī)范銷售渠道價(jià)格管理機(jī)制，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)中的效益管理，建立健康、可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷架構(gòu)。進(jìn)一步推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+智能化發(fā)展與平臺(tái)化建設(shè)，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)化調(diào)整，強(qiáng)化價(jià)值引領(lǐng)。開發(fā)并借助產(chǎn)品交付平臺(tái)等一系列互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)開發(fā)，實(shí)時(shí)傳遞最新業(yè)務(wù)信息，綜合提升企業(yè)快速反應(yīng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在此基礎(chǔ)上，潤(rùn)滑油公司于６月進(jìn)一步組織開展銷售領(lǐng)域的“三比三創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽，發(fā)力三季度，力爭(zhēng)以更好的成績(jī)迎接黨的十九大的召開，全面完成2017年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
摘自：中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)
