逆勢增長 跑贏大市 中國石化長城潤滑油4月份銷量同比增長50%
2020年,新型冠狀病毒肺炎疫情肆虐全球,令世界經(jīng)濟承受千鈞之重,不過疫情的挑戰(zhàn),也成為了許多企業(yè)打破桎梏,升級轉(zhuǎn)型的一次契機。航天科工大力推進使用“線上”“云端”等新手段和新平臺,助力構(gòu)建生產(chǎn)生活新業(yè)態(tài);中國電科建設新一代疫情防控大數(shù)據(jù)系統(tǒng),助力治理能力提升;國家電網(wǎng)上馬“新基建”,加大了特高壓等電力基礎設施投資,帶動制造業(yè)重啟……改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),壯大新興產(chǎn)業(yè)成為時代的選擇。
中國石化長城潤滑油貫徹“戰(zhàn)疫、生產(chǎn)雙勝利”思路,扎實推進“系統(tǒng)化運作、區(qū)域化經(jīng)營、專業(yè)化服務、平臺化支撐、屬地化管理、市場化保障”的“六化”改革總體目標,4月實現(xiàn)了產(chǎn)銷逆勢增長,船用油、導熱油、合成油脂、汽車潤滑油、特種用油全部超額完成任務,整體銷量同比增長50%,跑贏大市。
精準營銷 快速響應 化危為機
酒店門前擺起大排檔賣小吃、上市公司老總線上直播間帶貨……疫情期間,很多行業(yè)都在探索新的發(fā)展路徑。中國石化全面布局新零售,全國2萬多家易捷便利店提供蔬菜販售服務,便民利民的同時,也實現(xiàn)了增收創(chuàng)效;永輝超市旗下的“永輝生活”app在疫情期間擴大了到家配送業(yè)務模式和“無接觸配送服務”,切中消費痛點,銷量劇增……中國石化長城潤滑油亦穩(wěn)中求變,把握復工復產(chǎn)新階段各行業(yè)的潤滑需求,開展區(qū)域化經(jīng)營,鼓勵各區(qū)域分公司因地制宜,制定行動方案和實施細則。對外密集走訪客戶、緊密聯(lián)系行業(yè)龍頭客戶和重點項目,同時積極利用中國石化資源拓寬銷售和服務渠道;對內(nèi)積極統(tǒng)籌資源,合理安排生產(chǎn)計劃,落實防疫安全措施到位,調(diào)動員工生產(chǎn)積極性。這些舉措大大提高了中國石化長城潤滑油在復工復產(chǎn)階段的市場響應速度,為實現(xiàn)精準營銷、跑贏大市奠定了基礎。4月中國石化長城潤滑油在國內(nèi)中標多個大型項目,整體銷量同比增長50%,國外市場也克服了疫情壓力,創(chuàng)下了銷量歷史新高,其中僅保稅船用油一項就同比增長高達178%。
精細運營 降本增效 穩(wěn)保供應
疫情期間,傳統(tǒng)行業(yè)不僅要求新、求變,以更靈活的經(jīng)營方式,積極響應市場,企業(yè)自身也要苦練“內(nèi)功”。以遼寧鋼鐵企業(yè)為例,在煉鐵環(huán)節(jié)通過工藝改造,提高了循環(huán)水的重復利用率,每天就能節(jié)約新水達數(shù)千噸,不僅顯著降低了生產(chǎn)成本,還促進了對水資源的保護利用。
以疫情為令,中國石化長城潤滑油在中國石化的統(tǒng)一指揮下,推動精細化運營,一方面積極促進生產(chǎn)及物流降本,貫徹產(chǎn)品及養(yǎng)護品屬地化生產(chǎn)措施,通過優(yōu)化區(qū)域內(nèi)工廠生產(chǎn)品種、增加產(chǎn)品直發(fā)比重、保持低庫存運行,在及時滿足市場需求前提下,降低跨區(qū)調(diào)撥費用;另一方面加強技術研發(fā)投入,以配方降本推動生產(chǎn)降本;此外,科研部門還在疫情期間成立線上“工作組”,實現(xiàn)精益管理,降低管理成本。一系列降本增效措施的落實,讓中國石化長城潤滑油能夠輕裝上陣,高效運營,確保了重大科研項目節(jié)點穩(wěn)步推進,也為中國石化長城潤滑油迅速啟動“戰(zhàn)疫保供”模式提供了堅強的后盾。
(圖:中國石化長城潤滑油保供“酒鋼”,從接到需求訂單到完成裝車發(fā)出不到20小時,快捷的生產(chǎn)保供體系、細致的潤滑技術指導得到“酒鋼”的高度認可。)
“戰(zhàn)疫”初期,雷神山醫(yī)院建設項目潤滑油告急,中國石化長城潤滑油火速將捐贈的6個品種1000桶潤滑油送抵現(xiàn)場,對數(shù)千臺工程機械實施不停工火線潤滑服務,保證施工進度;“戰(zhàn)疫”相持階段,中國石化長城潤滑油克服物流不暢、自身防疫任務艱巨的壓力,始終保障著撫順特鋼、玉林機務段、徐工、三一重工、寶鋼、攀鋼等一代批龍頭企業(yè)、運輸命脈平穩(wěn)運行、復工復產(chǎn)的戰(zhàn)略需要,得到有關部門嘉許。隨著“戰(zhàn)疫”進入新的階段,全面復產(chǎn)的中國石化長城潤滑油更是開足馬力,逆市增長,為全面復蘇的國民經(jīng)濟保駕護航。
科技引領 新品提速 競爭有力
科技是第一生產(chǎn)力,疫情中,企業(yè)探索經(jīng)營新路徑、自身精細化管理成功案例的背后,是物聯(lián)網(wǎng)、云端、AI科技、5G互聯(lián)網(wǎng)、ERP系統(tǒng)等高科技關鍵詞。中國聯(lián)通以5G高速網(wǎng)絡鏈接AI、大數(shù)據(jù)和云算能力,建設了人口流動、風險預報等大數(shù)據(jù)平臺,廣泛用于復工調(diào)度和疫情防控工作,還涉足了數(shù)字服務市場,協(xié)助客戶開啟遠程醫(yī)療、教育、云端作業(yè)等新型業(yè)態(tài);經(jīng)營傳統(tǒng)商品的夢潔家紡,也通過智慧零售技術,加強了線上營銷能力,在線下門店停業(yè)期間,業(yè)績不降反增。
作為一家以科技驅(qū)動型公司,多年來,中國石化長城潤滑油始終堅持技術領先、產(chǎn)品領先的發(fā)展戰(zhàn)略。疫情期間,各單位加速了科技成果轉(zhuǎn)化、配方降本、OEM認證及寫入說明書、基礎性及前瞻性研究等各項工作,取得了包括食品級全氟聚醚商品的SF食品級認證、低堿值中速機油獲得MAN認證、全球首批獲得API SP/GF-6認證等多項技術攻關成果,確保汽車發(fā)動機煥新升級的潤滑前置研發(fā)能力,保障高鐵、航天、能源、軍工等大國重器和重點裝備的技術發(fā)展。
(圖:2020年5月1日,API(美國石油協(xié)會)正式面向全球發(fā)布API SP/GF-6汽油機油規(guī)格技術認可,中國石化長城潤滑油第一時間通過認證,成為國際首批獲得此認證的潤滑油企業(yè))
道路萬千條,成功第一條,事實證明,只要把握住了市場需求的脈搏,堅持科技引領,對外開拓進取,對內(nèi)精耕細作,企業(yè)不但能夠走出疫情困境,還可以化“危機”為“契機”,實現(xiàn)新的飛躍。目前,中國石化長城潤滑油跑贏大市,“百日攻堅創(chuàng)效”已取得階段性勝利。未來,中國石化長城潤滑油將繼續(xù)堅守“每一滴油都是承諾”的質(zhì)量管理理念,緊密聯(lián)系客戶,不斷加強“產(chǎn)品、技術、服務”三大能力的培養(yǎng),與中國石化兄弟單位、廣大經(jīng)銷商和戰(zhàn)略伙伴共克時艱,擴大“戰(zhàn)疫”成果,滿懷信心,迎接抗擊新型冠狀病毒疫情的最終勝利。
內(nèi)容摘自：中國潤滑油信息網(wǎng)
